Tout ce que vous devez savoir pour commencer à vendre de la signalétique numérique!

Vous êtes un spécialiste des enseignes, de la signalétique ou de la création de visuels qui souhaite se lancer dans la vente de produits technologiques connexes à son activité?

De grandes opportunités vous attendent si vous prévoyez d’offrir la meilleure solution à vos clients (grands magasins, restaurants, musées, boutiques, institutions,…), mais comment s’y retrouver dans la variété de produits et les différents aspects techniques. Cet article est là pour vous aider en répondant aux questions les plus fréquentes.

Les produits sont variés ainsi que les prix. Il est donc important d’avoir un aperçu de l’ensemble des éléments concernant la signalétique numérique pour se sentir confortable avec le développement de vos ventes.

Si vous désirez vendre de la signalétique numérique, cela signifie que vous allez vendre des équipements, coordonner l’installation, proposer une solution logiciel et guider la conception des contenus. Ce qui est intéressant pour tout revendeur de signalétique numérique, ce sont les revenus qui peuvent être générés à chacune des étapes.

Mais commençons par…

 

Qu’est ce que la signalétique numérique?

La signalétique numérique aussi appelée dynamique, englobe l’ensemble des appareils d’affichage équipés d’écran LCD ou de LED, installés principalement dans des zones publiques ou des zones privées à forte fréquentation.
Ces équipements utilisent un ordinateur connecté au réseau et diffusent du contenu visuel, interactif ou non, par le biais d’un logiciel de gestion.

D’une façon générale, cela regroupe les tv, bornes, afficheurs et tablettes.

 

 

Les avantages de la signalétique numérique pour vos clients:

  • La facilité d’afficher et changer les contenus marketing
  • La possibilité de mettre à jour les visuels à distance dans plusieurs point de vente en même temps
  • La vivacité lumineuse attire le regard
  • L’interactivité pour aider les ventes (borne ou tablettes tactiles)
  • La fin du processus statique de l’installation de poster papier, démontage, recyclage … et recommencer
  • Prix des équipements globalement en baisse et la technologie en progression. Le retour sur investissement peut être rapide selon les stratégies choisies (contactez Nummax et vous découvrirez des prix très compétitifs)
  • Possibilité de créer une source de revenus pour le client qui affiche la publicité de ses partenaires

 

Quelques inconvénients pour le client final:

  • Un effort est nécessaire pour comprendre l’environnement de la signalétique numérique afin de faire les meilleurs choix (stratégie, matériel, logiciel, contenu)
  • Le besoin d’un prestataire externe pour créer les contenus et les gérer si le client n’a pas le temps
  • La taille des équipements et la place qu’ils occupent dans les espaces de vente

 

Pour fonctionner la signalétique numérique nécessite un équipement qui contient:

  1. Une zone d’affichage (ecran ou led)
  2. Un ordinateur (Windows, Android ou base Linux)
  3. Une surface tactile (pour les bornes et tablettes)
  4. Un logiciel de diffusion de contenu
  5. Un circuit électrique 110V 15A (plus, si le projet d’affichage intérieur ou extérieur est important)
  6. Un réseau internet (avec ou sans fil)

 

 

Digital Signage Kiosk

 

 

Pourquoi vos clients voudraient de la signalétique numérique?

Le premier concept qui pousse vos clients (grands magasins, restaurants, musées, boutiques, institutions,…) à s’intéresser à la signalétique dynamique est le contrôle en temps réel sur les messages diffusés.
Un prix qui change, une promotion de dernière minute, un message important, un changement concernant le magasin, ou un événement imprévu rendent ce pouvoir de contrôle essentiel dans le choix de la signalétique numérique.
De plus, ce contrôle concerne aussi la gestion de plusieurs magasins ou succursales depuis un seul point distant. Imaginez changer instantanément les publicités de toutes vos vitrines en amérique du nord depuis votre bureau. Impossible avec du papier.

Ensuite, l’interaction possible entre les clients et les appareils. Celà concerne les bornes et tablettes tactiles qui offrent la possibilité d’utiliser des logiciels ou applications pour recevoir des commandes, faire des réservations et collecter des données de clients.
À notre époque, nous sommes tous habitués aux appareils technologiques, et l’interaction avec les équipements ne surprend plus personne.

Certains utilisateurs de signalétique numérique constatent les économies, financières et logistiques, à moyen terme qu’ils ont obtenues en se séparant des affichages papier. Rappelons que le coût moyen d’un seul poster papier dans une vitrine est de $50. Cela comprend, l’impression, l’expédition, l’installation, le retrait et le recyclage … puis recommencer.
Un affichage dynamique c’est un seul investissement pour 10 ans de vie.

 

LED Posters for storefront windows

 

Quelle stratégie proposer à vos clients?

Selon le secteur d’activité, les espaces disponibles et les objectifs de vos clients, le choix des équipements et leur utilisation peut varier.
Voici quelques points à analyser et questions que vous pouvez poser à vos clients:

L’environnement

  • Y a-t-il des espaces d’attente?
  • Y a-t-il des zones de transit des clients?
  • Combien de points de paiement dans les lieux?
  • Est-ce qu’il y a des vitrines assez grandes à exploiter?
  • Connaissez-vous les réglementations pour les affichages orientés vers l’extérieur?
  • À quelle distance se trouvera l’audience ou les clients finaux?

L’interaction avec le client final

  • Est-ce que la signalétique doit seulement diffuser du contenu?
  • Est-ce qu’on souhaite que le client interagisse avec les équipements?
  • Possédez-vous une application ou un site web transactionnel?

Les aspects techniques

  • Est-ce que les lieux sont équipés de réseau sans fil?
  • Quel type d’équipement sera le plus adapté pour les besoins? (borne transactionnelle, tablette, …)

Le client final

  • Est-ce que les clients sont de passage rapide ou non? (ex: dépanneur, boutique, restaurant,…)
  • Est-ce que les clients doivent pouvoir interagir avec les équipements?
  • Quel est le profil type du client? (âge, statut, finances,…)
  • Dans quel contexte fréquente t-il les lieux? (loisirs, santé, magasinage, affaires, travail,…)

Les contenus

  • Est-ce que votre client a les moyens de s’occuper de créer des contenus?
  • Peut-il et veut-il gérer lui-même ses contenus?
  • Quelles sont les ressources disponibles?
  • Est-ce que le client final doit ou peut interagir avec les contenus?

Selon les réponses à ces questions, vous serez en mesure de proposer des solutions adaptées à vos clients parmi les appareils possibles.

 

 

Quels produits proposer à vos clients?

Voici les différents produits que vous pouvez proposer à vos clients

 

Borne interactive Patrick Morin
Borne interactive d’intérieur Borne tactile d’extérieur Borne transactionnelle Tablette tactile
Description
Avec un écran 4K tactile (infrarouge) permet la diffusion de contenus images et vidéos, d’application (Windows ou Android) ou site web pour l’interaction avec les clients.
Description
Avec un écran 4K tactile (nanotouch) haute luminosité permet la diffusion de contenus images et vidéos, d’application (Windows ou Android) ou site web pour l’interaction avec les clients.
Description
Avec un écran HD tactile (infrarouge) permet la diffusion d’application (Windows ou Android) ou site web transactionnel pour l’interaction avec les clients.
Description
Avec un écran tactile permet la diffusion de contenus images et vidéos, d’application (Windows ou Android) ou site web pour l’interaction avec les clients.
Comme une grosse tablette, les bornes permettent de diffuser de la publicité mais aussi de donner accès à de l’interaction pour les usagers (réservation en ligne, achat, informations additionnelles, collecte de données clients,…).

Afficher le prix

Même caractéristiques que les bornes intérieures mais avec une résistance au froid intense et aux intempéries. Permet de créer un point de vente additionnel tout en diffusant de la publicité si besoin. Les clients sont très habitués à leur utilisation mais chaque tablette requiert un système de fixation.

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Afficheur LED de vitrine Mur LED d’intérieur (videowall) Afficheur LED d’extérieur (enseigne)
TV

Description
Équipé d’une carte de contrôle et d’un système sans fil pour la diffusion des contenus.

Description
Assemblage de blocs standards ou sur mesure contrôlés par un ordinateur.
Description
Boîtiers en aluminium assemblés pour créer des écrans de toutes les dimensions, contrôlé à distance par caméra externe.
Description
Équipé d’un ordinateur pour la diffusion de contenus.
Bénéficie d’une haute luminosité pour un coût moindre que la TV, avec une plus grande durée de vie.
C’est un produit que tous les commerces devraient avoir dans leur vitrine.
Nummax propose à ses revendeurs un modèle de démonstration très avantageux.

Afficher le prix

Il y a peu de limites avec les afficheurs LED. Que ce soit des colonnes, des angles parfaits ou des volumes, vos projets peuvent se concrétiser et bénéficier d’une uniformité sans cadre séparateur (bezel) comme les tv.
Les contenus diffusés peuvent être des publicités ou des diffusions en continu depuis un fournisseur (Vidéotron, Bell,…).
Ces solutions d’affichage sont conçues pour résister aux conditions climatiques intenses d’Amérique du nord. Leur installation proche des voies de circulation offrent une exposition à un maximum de personnes. Les tv restent une solution facile et très courante car, pour un petit projet d’intérieur (ex: menu de restaurant), un commerçant peut s’équiper lui-même et faire sa propre installation pour un coût très raisonnable. Cependant, lorsqu’on bascule sur un projet plus important avec des tv professionnelles, les prix s’envolent vite comparativement aux afficheurs LED.

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Étiquette digitale LED pour tablette Lampe circulaire LED Borne de commande à l’auto

Description
Équipé d’une carte de contrôle interne pour la diffusion de contenus.

Description
Équipé d’un ordinateur avec communication sans fil pour la diffusion de contenus.
Description
Borne exterieure 4K équipée d’un système complet de communication.
Chaque module d’étiquette numérique peut s’assembler pour correspondre à toutes les longueurs de tablettes et étagères.

Selon le logiciel choisi, l’affichage servira à diffuser de la publicité de marque et/ou des informations de prix et détails du produit.

L’avantage de cet équipement signalétique est la diffusion sur 360° qui permet de cibler les clients dans toutes les directions.
Placé en hauteur, la lampe est aussi utilisé comme éclairage traditionnel et s’installe facilement au dessus de tables et points de ventes.
Cette borne de commande à l’auto n’utilise pas la fonctionnalité tactile mais est équipée d’un système complet de communication pour recevoir les commandes.
Un capteur de présence de véhicule permet de passer de la diffusion de publicités à l’affichage des menus.

 

Chacun de ces appareils requiert du réseau internet et une prise électrique au minimum de 110V 15A.
Pour les afficheurs LED d’intérieur, d’extérieur et tv, le nombre de prises et la puissance du circuit dépendent du projet.

Si les bornes, LED posters, tv et tablettes ont des prix définis, pour les afficheurs intérieurs et extérieurs, cela dépendra du projet (taille, contenus, ordinateur,…).
Il faut aussi considérer le coût d’un logiciel pour la diffusion des contenus si vous souhaitez utiliser un service nuagique.

Enfin, selon les objectifs du client, il faudra considérer la durée de vie du matériel et sa stabilité. Par exemple, un mur vidéo en LED aura une durée de vie proche des 10 ans avec des couleurs uniformes et stables. Ce qui est moins le cas pour un mur composé de tv.

 

 

Quels contenus votre client pourra diffuser?

Tout est une question de logiciel, mais la base est de diffuser des images et vidéos.
Certains programmes permettent d’afficher aussi des informations comme la météo, la tv en direct, des flux rss ou encore des données venant du réseau internet.

Selon le besoin du client, on peut aussi afficher une application (Android, Windows ou web) pour la vente de produits, réservation ou de l’information.
Mais cela peut aussi être de la diffusion de chaînes de télévision en direct comme dans les bars sportifs.

Dans tous les cas, la création de contenus devra être faite par le client lui-même ou un prestataire externe (infographiste, agence de marketing, programmeur) avec des logiciels d’infographie ou de développement.
Cela représente une opportunité d’affaire majeure pour tout revendeur de signalétique numérique.

 

 

Comment bien choisir son fournisseur de signalétique numérique?

Si vous souhaitez devenir revendeur de signalétique numérique, il vous faudra considérer les points suivants avant de vous lancer:

  • Quels types de produits sont fabriqués par votre fournisseur (sa spécialité)
  • Le lieux de fabrication et de stockage (délai de livraison)
  • Depuis combien de temps le fabricant est sur le marché et combien de projets ont été implantés?
  • Emplacement du support technique et langues parlées
  • Les garanties sur les pièces et la main d’oeuvre
  • La documentation fournie avec les produits (guide d’installation, de connexion,…)
  • Les logiciels proposés (solutions gratuites et payantes)
  • La formation et les documentations sur les logiciels
  • Les possibilités d’évolution du matériel
  • Est-ce que le fabricant peut expédier directement chez votre client? (et vous épargner la gestion de transport et stockage des équipements)

Ce dont vous avez besoin, c’est un fournisseur de signalétique numérique qui soit présent quand vous en avez besoin pour renforcer votre crédibilité auprès de vos clients.
Vous souhaitez développer vos marchés en toute sérénité et pouvoir vous consacrer à la vente.

 

 

Comment générer des revenus en vendant de la signalétique numérique?

En tant que revendeur, la signalétique numérique peut vous rapporter de l’argent.
C’est un marché qui est estimé à plus de 23 milliards en 2020 et l’engouement touche tous les secteurs, de la grosse entreprise au petit magasin de quartier.
Cela vous laisse des perspectives d’opportunités d’affaires importantes.

Voici comment un professionnelle des affichages dynamiques peut générer des revenus:

  • Revente de signalétique numérique
  • Redevance sur l’abonnement au logiciel nuagique
  • Installation des équipements
  • Création des contenus multimédia (infographie)
  • Gestion des contenus du client
  • Location d’équipements. Certains revendeurs s’équipent de différents produits dynamiques (bornes tactiles, borne transactionnelle, poster LED,…) et propose de la location ponctuelle à leurs clients

Nummax vous propose un partenariat de revendeur si vous êtes intéressé, et souhaitez vous lancer en toute confiance, cliquez sur le lien: Devenir revendeur ou contactez-nous.

 

 

Lorsque vous aurez vendu votre première signalétique numérique

Briser la glace vous permettra de vous familiariser avec les différentes possibilités et options à proposer à vos clients.
Vous découvrirez le fonctionnement de chaque appareil, les méthodes d’installation, les logiciels et les différents contenus que vous pourrez présenter à vos clients.
Nummax pourra vous accompagner dans chaque étape et vous offrir du support pour la formation sur le logiciel et les meilleures pratiques pour les contenus.

Avec la signalétique numérique, vous ouvrirez des portes vers de nouvelles opportunités avec la vente de création et gestion des contenus marketing.

N’hésitez plus, contactez Nummax dès maintenant et soyez le premier revendeur de nos produits dans votre secteur.

 

Phil Portugal

Phil Portugal | Project Manager at Nummax | LinkedIn

Phil has worked in the sign industry since 1994. First in Europe and then in Canada where he was able to broaden his skills and technical knowledge, his creative force and marketing approach. Always concerned with offering the best solutions to users and customers, he is constantly involved in R&D, production and sales.